Как это работает, мы уже рассмотрели на примере собеседования. Если вы помните, мы решили, что вы можете существенно упростить проведение собеседования, четко и конкретно изложив нанимателю именно ту информацию, которую ему необходимо от вас получить. И что его ответное чувство благодарности (я уж не говорю о продемонстрированном таким способом профессионализме!) существенно увеличит ваши шансы на победу в борьбе за место.

Время — деньги

Я уверен, что многие читатели этой книги знакомы с основным правилом общения — говорить не о своих проблемах, а о проблемах собеседника. В данном случае соблюдение этого правила, помимо положительного психологического эффекта, имеет и прямое влияние на результативность и эффективность коммуникации. Ведь понятно, что степень глобальности проблем тем больше, чем выше по иерархической лестнице стоит человек, который их решает (я не говорю здесь об иерархиях, принадлежащих к «маразматическому» типу). Отсюда очевидно, что проблемы, стоящие перед руководителем, обычно на порядок важнее и дороже для организации, чем проблемы подчиненного. Также можно сделать пару совместных покупок с вашим будущим начальником.